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《商标法》第11条第1款第（二）项规定，仅直接表示商品的质量、主要原料、功能、用途等特点的标志，不得作为商标注册。这是缺乏显著性的典型情形。
以“仅直接表示商品的主要原料”为例，这类标志之所以不能注册，是因为：
1. 缺乏固有显著性：将其使用在商品上，相关公众通常只会认为这是对商品原料的描述，无法起到区分不同提供者的作用。
2. 属于公有领域：这类词汇是行业内的通用词汇，不应被任何一家企业垄断，否则会妨碍其他经营者的正当使用。
要注册这类标志，唯一的途径是证明其通过使用获得了“第二含义”，即该标志经过长期、大量的使用，已经与特定经营者建立了唯一、稳定的联系，相关公众能够通过它区分商品来源。
判断标准是：该标志是否通过实际使用，与其使用者之间建立了唯一、稳定的联系。例如，“小罐茶”虽然在描述产品包装和形态，但通过大量使用，已经具备了识别商品来源的功能。
“莞香”案中，“莞香”是东莞地区一种特有植物（用于制作沉香）的名称。申请人将其注册在“茶、茶叶代用品”上，法院认定其仅直接表示了商品的主要原料（莞香树叶可制成茶），且申请人提交的证据不足以证明其经过使用获得显著性，故宣告无效。
天禾（上海）律师事务所陈军律师提示：在选择商标时，应尽量避开直接表示商品原料、功能的词汇。如果确因业务需要选择了描述性词汇，必须做好长期、大规模投入市场宣传的准备，并系统性地收集和保留所有使用证据，以应对可能的显著性争议。记住，注册只是一个开始，真正让商标“活”起来的是使用。